El estudio “Claves para hacer negocios con Polonia 2026” presenta a Polonia como una economía dinámica, sexta de la UE y hub estratégico entre Europa Occidental y Oriental, con fuerte integración logística, altos niveles de inversión europea y un mercado de cerca de 38 millones de consumidores. Describe a un empresariado con visión global, alta capacidad de adaptación y foco en innovación (ICT, IA, energías renovables), en un contexto de crecimiento sostenido del PIB y consolidación de polos tecnológicos como Varsovia, Cracovia y Wrocław. El consumidor polaco es multicanal, sensible al precio, pero cada vez más orientado a calidad, sostenibilidad y productos premium, con rápida adopción de e‑commerce, medios de pago digitales y formatos de conveniencia.
Para Chile, Polonia ofrece acceso preferencial vía Acuerdo con la UE y un rol de plataforma regional hacia Europa Central y del Este, con oportunidades en agroalimentos (fruta fresca, frutos secos, productos del mar, vinos), industrias creativas y, en prospección, minería, IT y Smart City. El documento entrega pautas prácticas de negociación y protocolo (formalidad, preparación en inglés, cumplimiento estricto de compromisos, flexibilidad en volúmenes y condiciones), estrategias de entrada paso a paso, uso de ferias sectoriales y construcción de relaciones de largo plazo con socios locales. También subraya desafíos como la distancia logística, la competencia intra‑UE, el “efecto Rotterdam” en las estadísticas y la necesidad de conocer bien la normativa europea y las particularidades culturales del mercado polaco.
