El estudio “Mercado de flores en Brasil (con enfoque en peonías)” efectuado por ProChile, analiza un sector que en 2025 generó más de US$4.000 millones, con proyecciones de crecimiento de entre 6% y 8% para 2026, sostenido por 700 centros de distribución y 25 mil puntos de venta minoristas, y liderado por el estado de São Paulo, que concentra el 40% de los ingresos nacionales. Las flores importadas cumplen un rol complementario a la producción local, con Países Bajos como principal proveedor (47,6% del valor importado) gracias a su tecnología y material de propagación para centros como Holambra, mientras Chile se posiciona como el segundo mayor proveedor (10,7%) y el principal socio regional, favorecido por su cercanía geográfica y su ventana de contraestación entre octubre y enero. El consumidor brasileño —principalmente mujeres de 35 a 55 años de clases A y B, junto a millennials y Gen Z que dominan el comercio electrónico— impulsa un mercado con fechas clave como el Día de la Madre (16% de las ventas anuales) y el Día de San Valentín brasileño (8%), además de tendencias emergentes como los modelos de suscripción floral.
Para las peonías chilenas, el estudio identifica una oportunidad estratégica en el segmento de lujo, especialmente en bodas de destino, floristerías boutique y clubes de suscripción premium, aprovechando que la cosecha nacional coincide con la temporada de escasez local en Brasil y que el transporte aéreo Santiago-São Paulo permite entregas en menos de cuatro horas manteniendo la frescura del producto. La estrategia recomendada combina un posicionamiento de “exclusividad estacional” y marketing aspiracional en redes sociales (con influencers y decoradores de eventos AAA), alianzas con la Cooperativa Veiling Holambra para llegar a decoradores nacionales, y el cumplimiento riguroso de la normativa fitosanitaria brasileña (certificado del SAG, declaraciones adicionales y requisitos de embalaje), factores que —junto con el aprovechamiento del acuerdo bilateral Brasil-Chile y la participación en ferias clave como Veiling Market, Casar.com y Expoflora— serán determinantes para consolidar a la peonía chilena como un producto premium exitoso en el mercado brasileño.
